iPhone系列

苹果昨天发布了一款新的旗舰iPhone,iPhone XS。这并不是什么突破性的新闻:这正是苹果公司11年来一直在做的事情(与非ios ipod 11年来的表现相当)。顺便说一下1)。为此,更让我感兴趣的是非旗舰机型:2013年的iPhone 5C,去年的iPhone 8(或者是iPhone X?)还有昨天的iPhone XR。每一个,我认为,它不仅强调了苹果在战略上如何看待iPhone的关键节点,www.xf187官网娱乐也包括苹果如何看待www.xf187官网娱乐自己。

iPhone 5度

现在很难记起来了,但2013年占主导地位的苹果叙事,在iPhone上市5年后,该公司的股价上涨了约700%,那就是,由于智能手机技术已经“足够好”,该公司面临着Android带来的低端颠覆和高端饱和的风险。

苹果在iPhone时代的股价

这是对我来说,相当偶然的是:策略是在兴发pt老虎机娱乐官网xf187 pt老虎机娱乐官网Apple-needs-a-cheap-iPhone的时代,不仅为捍卫苹果竞争地位的文章提供了大量素材,2但也有多篇文章猜测iPhone 5C的价格和定位。

根据记录,我猜错了,我知道我错了两分钟,56秒进入主题。

那是两分钟,56秒,蒂姆·库克说会有一个视频——一个视频!——www.xf187官网娱乐关于iTunes节日.

非常棒。

如果你没有看完整段视频(你真的应该看——只有几分钟;由于版权问题,我不得不嵌入苹果的全长基调),这段结尾的片段抓住了它为什么重要的原因:

信息:苹果很酷。
信息:苹果很酷。

这是苹果,站起来对所有的专家说,对于所有的分析师,对于所有想要低价iPhone的人:

不!

不,我们不会在价格上竞争,我们将提供竞争对手无法提供的东西。

不,我们不是在卖手机,我们在推销一种体验。

不,我们不会小气,但是我们会很酷。

不,你在科技媒体和华尔街不了解苹果,但我们相信正常人爱我们,喜欢我们的产品,并将继续购买,开始购买,或者渴望购买。

哦,和三星吗?该死的直人排队等着我们。2000万美元一场音乐会。“这就像产品发布。”

左边是苹果的iTunes节日视频,三星Galaxy SIII的广告嘲讽了那些站在右边的人
左边是苹果的iTunes节日视频,三星Galaxy SIII的广告嘲讽了那些站在右边的人

这种态度和强调高阶微分经验使用iPhone——主导了整个主题演讲和功能展示,特别强调软件和硬件之间的相互作用。

事实上,这低估了苹果在市场上的地位:正如我去年所讨论的iPhone 5C——回想起来,它实际上只是苹果为价格敏感的客户提供的涓滴式服务的iPhone 5替代品——有点失败:苹果的客户只想要最好的iPhone,而那些买不起目前旗舰车的人则更喜欢a旗舰店,不是“毫无歉意的塑料”。

因此,第一个教训是:苹果不会走低端市场,它的客户也不希望它这么做。

iPhone X

去年,与此同时,在很多方面都与iPhone 5S和5C的发布背道而驰,至少从框架的角度来看是这样。iPhone 8是继iPhone 7和之前所有iPhone之后的第二代产品;是iPhone X被展示为带外的——“还有一件事”,用公司的名言来说。iPhone X是“智能手机的未来”,售价999美元。

一年之后,很明显,未来就在眼前。苹果首席执行官蒂姆·库克在昨天的主题演讲中吹嘘iPhone X是世界上最畅销的手机,这一点在苹果的财务业绩中显而易见。iPhone的收入再次上升,这并不是因为苹果卖出了更多的iPhone——销量增长平平——而是因为iPhone X的ASP增长如此之快:

iPhone收入,单位,以及基于TTM的ASP

这是第二个教训:对于苹果最好的客户,价格不成问题。

iPhone XR

需要澄清的是,iphone XS和XR的总体战略和定价是两到三年前制定的;这就是高端智能手机的产品周期。也许这就是为什么iPhone 5C的教训在iPhone XR中如此明显。

首先,虽然XR没有像iphone X或XS那样的不锈钢边缘,它与塑料相去甚远:背面是玻璃,就像高端手机,铝制机身不仅看起来很高端,而且在手机外壳中也会隐藏起来。大多数人都会这样。真正重要的是前面看起来一样,这看起来像高端iPhone,这意味着所有的状态。

第二,iPhone XR很大,比XS大(比XS Max小,是的,那是它的真名)。这对2018年的影响较小,对2020年及以后的影响更大:假设苹果遵循其涓滴策略,服务于对价格更为敏感的市场,这意味着在两年内,它的最低端的产品将不再是市场上绝大多数人几年前拒绝的小型手机,特别是那些把手机当作唯一计算设备的客户,但对更多人来说,它更有吸引力,更有用。

第三,2020年的iPhone XR将会非常出色。的确,也许这些声明最大的惊喜是,除了“XS Max”这个名字之外)就是XR到底有多好。

  • XR拥有苹果行业领先的A12芯片,它遥遥领先于业界,两年后仍将与最好的Android智能手机竞争,而且比低端手机更强大。
  • XR有和XS一样的广角摄像头,同样的人脸识别的迭代。这两个,再一次,是行业领先的,两年后将更具竞争力。
  • 与XS最大的不同是上述案例材料,一个液晶显示屏,3D触摸的缺乏。再一次,不过,铝仍然是一种优质材料,苹果的液晶屏是——是的,这里有一个主题——业界最好的,3D Touch是一项如此复杂和难以发现的功能,它可以让XR机箱的主人实际上过得更好。

真的没有其他的方式来表达:XR是一款很棒的手机,如果苹果是旗舰企业,这将足以维持其在业内的领先地位。然而,在苹果的战略背景下,它最好被认为是完全超前于它的时代。

iPhone XS

有,当然,关于同类相食的问题:如果XR这么棒,为什么要在x上多花250美元,还是给巨型XS Max再加350美元?

这就是iPhone X的教训意义所在。去年的iPhone 8也是一款很棒的手机,使用与iPhone X相同的A11处理器,像iPhone XR一样的高质量液晶屏,和一个优质的铝和玻璃外壳(和3D Touch!)它还有Touch ID和一个更熟悉的界面,这两种优势都有各自的优势,还有很多人喜欢的加号。

这并不重要:苹果最好的客户,不只是那些每年都买iPhone的人,但那些只有“我现在的旗舰iPhone”或“新旗舰iPhone”两款选择的用户,他们的动机首先是拥有最好的;价格是次要的考虑因素。这就是为什么iPhone X是最畅销的智能手机,而iPhone 8——比iPhone X早两个月发布——则是一个注脚。

可以肯定的是,iPhone X的优势在于它是真正的新产品,不仅是硬件,还有配套的软件。这是一款苹果粉丝可能会提前一年购买的手机,或者,对价格更敏感的人可能会选择更便宜的产品。在这两个方面,XS都将面临阻力:它比iPhone X更快,有一个更好的相机,有金色的,是s型的,换句话说——但很难看到它提前升级;更有可能是自然的X买家被X所吸引。而且,如上所述,XR比8对X更有吸引力;大多数苹果粉丝可能想要最好的,但有些人只想达成交易,XR是一个很好的例子。

不过苹果应该还好:整体销量可能会略有下降,但1099美元的XS Max将进一步推高平均售价。请注意,同样的,XR的起价为749美元;iPhone的长期售价650美元,去年涨到了699美元,而现在已是遥远的记忆。3.

苹果2018年秋季发布的iPhone系列

换句话说,在某种程度上XR蚕食了XS,它以相当于两年前苹果(Apple)顶级iPhone的平均售价来蚕食它们;iPhone 8的售价也比之前的550美元高出50美元。

iPhone不可能完成的任务

这就是我所说的苹果第二个iPhone模型捕捉到了苹果公司不仅改变了自己的战略,而且似乎还改变了公司对自身的看法:

  • 2013年是一个充满不确定性的时期,随着股价的下滑,以及市场上持续不断的喧闹声,低端产品的颠覆预示着苹果的末日;该公司,不过,在5C上找到了自己的声音,并宣称自己的意图毫无疑问是高端的;5度的失败,就是这样,只是巩固了那个决定的正确性。
  • 2017年,十年来第一次,开始真正测试iPhone需求的价格弹性:鉴于其承诺做到最好,苹果的iPhone X到底能卖多少钱?
  • 今年,然后,接下来是完全成形的iPhone:一款更加昂贵的手机,到目前为止,功能驱动的购买理由可以说是最弱的理由之一,但事实上这是苹果最新的产品,和最好的,iPhone。下面,更便宜的iPhone XR也差不多,但由于不是最好的,然而,这已经足够成为未来几年市场的一股力量。

策略是,我敢说,近乎过度自信。苹果正在提高其最好产品的价格,尽管该产品与该公司的次优产品之间的相对差异是有史以来最小的。

在这里,不过,我认为主题为“不可能的任务”说到点子上了:专营权统治好莱坞的原因是它们的可靠性。肯定的是,它们的生产和销售成本都很高,但它们在世界各地都有销量——到目前为止,汤姆·克鲁斯的最新惊悚片,举个相关的例子。

这就是iPhone:它是一个特许经营权,这是迄今为止最接近硬件年金流技术的东西。有些人每年都会买一部iPhone;有些是两年期的;其他人则在等待屏幕破裂,电池死,或者应用程序变慢。几乎所有的,不过,买另一个iPhone,让昨天的主题演讲的目的不再是销售一款设备,而更多的是告诉自己选择的细分市场他们最终会购买哪款设备,价格是多少。

我写了这篇文章的后续文章这每日更新.

  1. 具体地说,最初的iPod是在10月份发布的,2001年,9月,第七代iPod Nano,2012;最后一个iPod Touch是在7月份发布的,2015年(↩︎]
  2. 即。两个熊克莱顿·克里斯滕森错在哪里(↩︎]
  3. 滑稽,全球营销高级副总裁Phil Schiller在谈到749美元的价格时表示,这比iPhone 8 Plus要少。我真的为团队在这方面所做的工作感到骄傲。苹果公司的股东们当然为它比iPhone 8高出50美元而自豪!(↩︎]